追风鸟电动车营销方法及策略

追风鸟官网 2012年10月08日 10:23 追风鸟官网

追风鸟电动车营销方法及策略
——产品********
      从本质上说,市场并不是由产品组成的,而是由需求组成的,只是为了满足需求才有了产品。那么,搞清楚企业生产的产品到底满足的是什么需求,哪个层次的需求,就至关重要了,企业设计产品的时候就应该先考虑好这个问题。企业只有到目标市场上,去找到目标消费者才能成功地进行销售,做不到这一点,产品肯定会在市场上碰壁。 ****事实上,很多企业并不是这样做的,而是先有了产品,然后才去找市场“找”的水平又不够,在市场上乱撞,撞得停了产,撞得业务员失去信心。 **
——价格********
      再没有比关起门来自己乱定价格更糟糕的事情了,而不少企业就是这么做的。产品定价是个很严肃的事情,需要一系列信息资料。一个合理的价格会赋予产品充分的竞争力和盈利能力,反之会扼杀掉一个很有希望的产品。 ****在定价时企业极容易受到两个因素的影响:一是怕定得低了影响产品的档次,并赚不到利润;一是怕定得高了市场不接受,而消费者关心的却是是否物有所值,消费者能够比较出来,企业如果连消费者的判断水平都不如,谈何销售?** ** **** ****
——分销********
      一个合格的企业,不管消费者能否接受自己的产品,它起码具有将货铺出去的能力,这种能力就是分销能力。从狭义上理解,企业的销售能力指的应该是铺货能力。分销能力是由渠道和网络决定的,这是目前大部分企业最薄弱的一环。 **** **
**——促销********
      大家对促销都不陌生,我们重点说明一下在促销中最关键的因素是什么。********谈促销人们本能地认为是广告、**、让利、折扣等。但在促销当中,最重要,最关键的应该是推销,即企业业务员的推销能力。推销能力越大,促销费用越低,反之,促销费用越高。

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