万众瞩目的北京奥运年已经拉开大幕。根据往届奥运会的经验，今年将迎来奥运会特许商品销售高峰期。早在2005年12月号，本刊记者就专门撰文介绍过奥运市场的开发前景，以及企业如何参与奥运特许商品计划开发。目前，虽然北京2008年奥运会特许商品开发计划已推进了数年，进入了全面实施阶段，但记者经过多方了解，发现玩具厂商参与其中还大有机会。

奥运年将迎来特许商品销售高峰

新年伊始，北京奥组委连续在京召开了奥运会特许企业年会和奥运会前的最后一次特许商品订货会。订货会上，68家特许生产企业全部参展，大批特许商品新款齐齐亮相。

据了解，北京2008年奥运会特许商品计划自2005年11月2日正式启动以来，已经推出了涵盖14个大类的7000余种商品。其中，适合孩子和青少年的各种玩具、文具、服装等商品就占了近一半，特别是以北京奥运吉祥物“福娃”为造型的各种玩具，一直都是各特许零售店里最受欢迎的“主角商品”。

北京奥组委对市场的把握日渐成熟，商品配搭方面相当灵活。在北京奥运会倒计时400天、1周年、300天、200天和100天时，都陆续推出相关主题的特许商品并配合造势，掀起一波又一波的销售高潮，取得了很好的效果。在1月8日召开的订货会上，北京奥组委市场开发部副部长王禹透露，今年是奥运决胜之年，将迎来奥运会特许商品销售高峰期。在上届雅典奥运会开幕前，曾经一度出现特许商品脱销的状况，北京奥组委已经充分研究了往届奥运会和中国市场的特点，将通过科学的分析，与生产商和销售商共同谋划产品的生产量和存货量。要保证供应量，做到既不剩余过多，又防止脱销，让老百姓、外国游客、运动员、教练员等不同客户群都能买到自己满意的特许商品，纪念2008年的奥运会。

特许商品零售点将大幅增加

北京2008年奥运会特许商品计划正式启动后，产品不断丰富，销售渠道的建设也逐渐完善，截至2007年底，北京奥组委已确定68家特许生产商及76家特许零售商，批准在全国各地开设的特许商品零售店超过2000个。

去年8月7日，在奥运会倒计时一周年之际，北京奥组委在北京最繁华的王府井工美大厦一层开设了第一家北京奥运会特许商品旗舰店，面积达650平方米。据悉，开业当天销售开门红，客流逾6万人，卖出了80万元的货品，接下来两三天，旗舰店销售都保持在两三百万左右，当月总销售额超过3000万元。

为了弥补实体店面销售面的不足，去年北京奥组委前后授权开通了“奥运特许商品网上商店”和奥运特许商品境外网上商店，销售包括纪念章、T恤衫、玩具、文具 、工艺品等在内的逾千种特许商品，方便境内外客户挑选。

据北京奥组委市场开发部官员透露，今年将加强对奥运会特许商品生产商和销售商的管理，严办质量关，鼓励开发更加贴近大众需求、价格适中的产品。同时合理布局，保证供应，要令大家买得满意、买得方便。按有关计划，到8月奥运会开幕时，全国的零售店和零售点将达万家。

企业参与特许生产零售还有机会

北京奥运会特许商品计划是2008年奥运会市场开发计划的三大组成部分之一，目前已经进入全面实施阶段。记者了解到，虽然北京奥组委授权的玩具类别特许生产商和北京奥运会特许零售商现已基本征集到位，但业界厂商还是有机会参与其中。

参与途径一：无论是企业或有能力提供商品设计创意的个人，都可联系奥组委现有已经授权的特许生产商，协商合作事宜。据悉，专业从事语音识别、语音合成业务的深圳市捷通语音技术开发有限公司，近期就获得了某北京2008年奥运会特许生产商的订单，成功开发奥运福娃智能机芯，配合该公司推出了会唱歌、会人机对话的“聪明福娃”。

参与途径二：北京2008年奥运会特许零售商要求企业有较强的经济实力（注册资金500万元以上），有广泛的销售网络资源和丰富的品牌代理经验，目前已授权77家(名录附后)。奥组委允许部分特许零售商发展一级分销，企业有意加盟，可致电其协商分销事宜。分销商资格、加盟条件等相关事宜由零售商与潜在分销商自行商议，最后报北京奥组委审批并备案。考虑到目前市场条件还不够成熟，北京奥组委目前暂不接受个体经营者的开店申请，可能会在条件比较成熟的情况下出台关于个体加盟的政策，具体安排请留意北京奥组委网站上的公告。